Der Stand der IBM ist jedes Jahr einer der hoch frequentierten Plätze der CeBIT. Daher stellt er auch eine Chance für die Business Partner der IBM dar, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und Leads im B2B-Geschäft zu akquirieren.
Wir wurden beauftragt, ein Promotionvideo zu drehen, das Business Partner motiviert, auch auf dem IBM Stand auszustellen oder zumindest den Stand zum Kontakten zu nutzen.
Unserer Erfahrung ist, dass der Betrachter eines Videos Aussagen am meisten Aufmerksamkeit schenkt, die von Menschen kommen, die ihm ähnlich sind. Also dieselbe Rolle in Unternehmen einnehmen oder in derselben Situation sind.
Folgerichtig haben wir Business Partner interviewt, die schon lange gemeinsam mit IBM auf der CeBIT ausstellen und sie von ihren Erfahrungen berichten lassen.